Ein Hausverkauf ohne Makler ist grundsätzlich möglich, erfordert jedoch viel Zeit, Fachwissen und Organisation. Sie müssen selbst den Marktwert einschätzen, ein professionelles Exposé erstellen, Inserate schalten, Besichtigungen organisieren und Kaufinteressenten prüfen. Auch die Verhandlungen sowie die Abwicklung mit Notar und Grundbuchamt liegen in Ihrer Verantwortung.

Die Risiken bestehen vor allem in einer falschen Preisvorstellung: Wenn Sie zu hoch ansetzen, verlieren Sie potenzielle Käufer. Setzen Sie zu tief an, verschenken Sie unter Umständen viel Geld. Ein weiteres Risiko sind rechtliche Fehler, etwa bei Vertragsklauseln oder fehlenden Unterlagen. Auch die Prüfung der Bonität von Käufern ist für Laien nicht einfach.

Ausserdem unterschätzen viele Verkäufer den Aufwand: Anrufe beantworten, Besichtigungen koordinieren, Rückfragen klären – das alles kann sehr zeitintensiv sein. Zudem ist der Verhandlungsspielraum kleiner, weil private Verkäufer häufig emotional stärker gebunden sind und weniger Erfahrung haben.

Ein Verkauf ohne Makler lohnt sich dann, wenn Sie über gute Marktkenntnisse verfügen, juristisch versiert sind und genügend Zeit investieren können. Andernfalls sind die Risiken erheblich, insbesondere wenn es um hohe Summen wie beim Hausverkauf geht.